Ola, c’est Ethan ! 👋
Tu as écrit un livre, tu l’as mis en ligne sur Amazon (ou tu es en train de le faire)… et maintenant, tu rêves qu’il apparaisse dans les meilleures ventes Amazon, qu’il touche des milliers de lecteurs, qu’il déclenche des commentaires émus et des partages enflammés sur Instagram.
Mais soyons honnêtes : quand tu publies ton premier livre via Amazon Kindle Direct Publishing (ou KDP pour les intimes), tu réalises vite un truc un peu brutal…
Personne ne sait que ton livre existe 😱
Et pourtant, il est bien là, ton bébé. Disponible en format Kindle ou en format broché, prêt à conquérir le monde.
Alors, comment faire pour que des lecteurs le trouvent et cliquent dessus ? Eh ben justement : tu vas apprendre à le promouvoir efficacement avec Amazon Ads.
Ce guide est fait pour toi si :
- Tu veux vendre un livre sur Amazon mais tu es un peu paumé(e) avec le gestionnaire de publicité ;
- Tu as déjà publié via Amazon KDP ou t’apprêtes à le faire, et tu aimerais maximiser les chances de réussite de ton livre ;
- Tu veux booster ta visibilité sans te ruiner;
- T’aimes les guides simples, pratiques, et sans blabla inutile. Comme moi 😎
Je vais te montrer pas à pas comment créer ta première publicité Amazon, l’optimiser pour qu’elle te rapporte quelque chose (et pas juste des clics inutiles), et utiliser les bons outils que la plateforme propose pour te rendre plus visible, même avec un petit budget.
Et rassure-toi :
Tu n’as pas besoin d’être un(e) sombre marketeux(se) ou de connaître tous les termes techniques pour réussir avec la publicité Amazon. Tu veux vendre ton livre ? Tu veux qu’il soit lu ? C’est déjà suffisant, et c’est ce qu’on va voir ensemble !
Mais avant, pense à télécharger le guide au format PDF pour le garder toujours avec toi :
Gratuit
CRÉER SA PUBLICITÉ AMAZON ADS POUR KDP ™
Le Guide Ultime pour se lancer (format PDF)
C’est quoi Amazon Ads, exactement ? Et comment ça marche ?
Publier un livre sur Amazon, c’est une super étape. Mais le vendre, c’est encore une phase plus compliquée. Et c’est là que la pub Amazon entre en scène. Voyons déjà les bases avant de nous plonger dans la technique opérationnelle 🛠️
Amazon Ads, c’est quoi ?
En gros, Amazon Ads (ou Amazon Advertising) te permet de mettre ton livre en avant sur Amazon, pile au bon moment, quand les gens cherchent un titre ou un genre précis. Le principe est simple : tu payes pour qu’Amazon montre ton livre aux plus de lecteurs possibles, à ton lectorat potentiel, en l’affichant à des endroits spécifiques.
Imaginons quelqu’un qui tape « roman feel good été » sur Amazon : avec la bonne campagne pub, ton livre peut apparaître tout en haut de la liste des résultats… même s’il est tout nouveau.
Tu vois très souvent ces résultats sponsorisés, sans forcément t’en rendre compte. Ils sont suivis de la mention « Sponsorisé » dans les résultats de recherche.
Voici un exemple sur la recherche « lecture rapide » : les 4 premiers résultats sont naturels, les suivants comportent avant le titre la mention « Sponsorisé », qui signifie qu’ils sont placés là car leurs auteurs (dont moi😋) ont fait de la pub dessus.
L’affichage des pubs Amazon : où ça se passe ?
Question cruciale ! Amazon propose plusieurs emplacements pour afficher ton livre :
- Les résultats de recherche pour un produit Amazon, quand on tape quelque chose dans le champ de recherche tout en haut, comme sur Google (c’est l’exemple précédent) ;
- Pareil pour les marques (sponsored brands, par opposition à sponsored products) : ces résultats viennent avant même les autres sponsorisations de produits, et apparaissent aussi après une recherche. Par exemple, si tu tapes « débroussailleuse » dans Amazon, avant de voir les diverses débroussailleuses sponsorisées, tu vas carrément voir un encart menant à la boutique d’une célèbre marque d’outillage. Ça je ne t’en parlerai pas ici, car c’est à la fois cher à financer et difficile à rentabiliser (vu qu’il n’y a qu’une seule et unique place à prendre), mais sache que ça existe ;
- Les pages produits d’autres livres : quand tu regardes un bouquin ou tout autre produit sur Amazon, en scrollant dans la page tu vas voir des emplacements nommés « Produits liés à cet article – Sponsorisé ». En voici un exemple correspondant à celui précédent sur les livres dédiés à la lecture rapide 👇
Bref, ton livre se balade partout où des lecteurs potentiels zonent.
Le budget pub Amazon : vas-tu devoir vendre un rein ?
Rassure-toi, non !
Le système est basé sur le coût par clic (CPC), c’est-à-dire que tu ne paies que quand quelqu’un clique sur ta pub. Si des gens la voient sans cliquer dessus, ça ne te coûte rien. À toi ensuite de définir un budget quotidien (genre 2 €, 5 €, 10 €… c’est toi qui vois) par pub, puis de choisir ce que va cibler ta pub : des mots-clés Amazon (type « thriller psychologique », « recettes véganes »…) ou des produits – j’y reviendrai. Tu décides ensuite combien tu es prêt à investir sur chacune de ces cibles (généralement, ça se compte en centimes ou dizaines de centimes), et ensuite, comme dit précédemment, tu seras débité chaque fois qu’un visiteur aura cliqué sur un des affichages de ton livre.
Je vais t’expliciter ça plus clairement dans un exemple simplifié.
Admettons que tu aies écrit un polar.
Tu vas faire une pub par mots-clés dessus, avec un budget quotidien de 10 €. Dans cette pub, tu vas déterminer, admettons, 300 mots-clés à cibler, du type « polar », « roman noir », « roman policier », « enquête », ainsi de suite. Pour chaque mot-clé individuel, tu vas décider de payer jusqu’à XX centimes par clic : imaginons 8 centimes pour « roman noir », 25 centimes pour « polar », etc.
Dès qu’un client qui tape un de tes mots-clés est mis devant ton livre grâce à la pub et clique dessus, tu seras débité du montant de ton enchère sur ce mot-clé (grosso modo, ça dépend aussi de la concurrence placée sur les mêmes cibles). Et ce à chacun de tes centaines de mots-clés ciblés, jusqu’à ce que ton budget quotidien soit épuisé.
⚠️ Note que tes enchères individuelles n’ont pas besoin de correspondre à ton budget quotidien total ! Si tu n’as pas assez de cibles (mots-clés ou produits/catégories), ou pas assez d’affichages, Amazon va peut-être dépenser moins que ton budget quotidien ; et si tu as trop de cibles ou d’affichages, le système arrêtera de dépenser dès qu’il aura atteint la limite quotidienne choisie.
En résumé : chaque jour, tu peux éventuellement dépenser moins que ton budget quotidien, jamais plus 💡
Le plus beau dans tout ça ?
C’est qu’avec un peu de méthode… Amazon Advertising, ça marche vraiment !🤑
Et on va découvrir ça ensemble.
Un peu de préparation pré-publicité
Créer une campagne publicitaire Amazon KDP, concrètement, c’est très simple. Mais si tu veux qu’elle fonctionne vraiment, tu dois préparer quelques trucs et réfléchir un peu à tes objectifs avant de cliquer sur « Créer une campagne ».
Je te parle de 3 éléments de préparation incontournables, et après, promis, on se lance 🚀
1. Ton livre est-il bien présenté ?
Tu peux avoir la meilleure pub du monde… si la page de ton livre est bof, tu vas juste payer des clics pour rien.
Petite checklist rapide :
✅ Une couverture pro, qui attire l’œil même (surtout !) en miniature ;
✅ Un titre clair, qui donne le ton et informe précisément sur le contenu ;
✅ Une description de livre soignée (fais rêver ton lecteur, ne fais pas juste un résumé plat) ;
✅ Des avis clients : si tu en as déjà, c’est un + énorme. Dans un premier temps, si tu n’as pas encore d’avis publics « officiels », tu peux aussi écrire les retours de proches ou de bêta-lecteurs dans la description du livre, ça peut aider.
Ton objectif, c’est que la page de ton livre donne envie d’acheter ou de télécharger dès qu’on y arrive, puisque le principe de la pub est de le présenter à bien plus de monde que les seuls visiteurs naturels.
2. As-tu des mots-clés en tête ?
Avant même de créer ta campagne, en bon référenceur Amazon, réfléchis à ce que tes lecteurs taperaient pour tomber sur ton livre. Voilà quelques exemples : « roman historique passionnant », « thriller psychologique ebook », « livre kindle gratuit fantasy », « ebook romance française », « menus pour diabétiques », « dystopie futuriste »… tu vois l’idée.
Tu peux aussi t’inspirer des recherches Amazon. Commence à taper un mot, et regarde ce que la barre de recherche te suggère ensuite :
Note ces idées dans un petit document. Elles te serviront au moment du ciblage pub pour les publicités par mots-clés.
3. Quel type de campagne et de ciblages choisir ?
Amazon Ads propose plusieurs types de campagnes. Comme je te le disais, il existe aussi les pubs de marque (sponsored brands), complexes à rentabiliser et dont on ne s’occupera pas ici. On va plutôt s’intéresser aux publicités par produits (sponsored products). Comprends par là qu’un livre est un produit, donc c’est ça qu’on va « puber » :
La distinction importante à faire, c’est la manière de cibler avec ta pub, qui elle se fait de 2 grandes façons (enfin, 3 avec le ciblage automatique, mais comme son nom l’indique en automatique tu ne fais pas grand-chose toi-même) : le ciblage manuel par produits et le ciblage manuel par mots-clés.
Tout est résumé sur la capture suivante :
Les campagnes sponsorisées avec ciblage manuel par produit
Dans ce cas de figure, tu vas choisir toi-même les produits concurrents (ou pas, mais souvent on vise des livres similaires) sur les pages desquels tu voudrais apparaître. Comme on l’a vu au début, avec ce ciblage tu seras visible en bas des autres livres, dans la section « Produits liés à cet article ».
Note que tu peux aussi viser des catégories entières ! C’est plus cher, mais ça peut bien marcher.
Les campagnes sponsorisées avec ciblage manuel par mots-clés
La différence est que tu vas cibler ici des mots-clés plutôt que des produits ou des catégories, et donc que tes pubs vont apparaître dans les résultats de recherche après qu’un visiteur a tapé une requête dans le champ tout en haut. C’est ce qu’on voit dans la toute première image de l’article 😊
Créer ta première pub Amazon Ads étape par étape
Maintenant que tu sais comment fonctionne la pub Amazon, que tu as bien préparé le terrain et que tu connais les deux grands types de ciblages, tu vas pouvoir te lancer et créer ta publicité Amazon pour de bon ! 💪
Étape 1 : connexion à Amazon Ads
Rends-toi sur https://advertising.amazon.fr. Tu t’y connectes avec les mêmes identifiants que ton compte Amazon classique. Voilà à quoi ressemble l’accueil (désolé, je cache certaines parties, car il s’agit de l’exemple du tableau de bord d’un élève 🕵️) :
À gauche le menu ; en haut les statistiques de tes pubs sous forme de graphiques ; en bas tes différentes pubs avec les données que tu veux afficher (ça se règle), que tu peux modifier après leur création bien sûr. Au début, tu n’auras rien de tout ça, logique en l’absence de pubs.
Étape 2 : création de la campagne de publicité
Pour commencer, clique sur le bouton « Créez une campagne » – jusque-là, ça se tient !
Tu vas ensuite tomber sur les deux options que j’évoquais plus haut, produits et marques. Choisis « Sponsored products ».
(La longue) étape 3 : paramétrage de ta campagne
C’est là que les Romains s’empoignèrent ! Tu as pas mal de champs à remplir à partir de maintenant, mais tu vas voir, c’est assez intuitif.
Nom du groupe de publicité
Pour commencer, donne un nom à ton groupe de pub. Attention, ce n’est pas le nom de ta campagne : un groupe de pub est un sous-ensemble d’une campagne. Personnellement, je n’utilise pas les groupes et laisse le nom par défaut, c’est la campagne que je nomme avec attention (et ça c’est à la fin).
Choix du livre à promouvoir
Tu vois ensuite une liste de tes livres publiés via Kindle Direct Publishing. Ajoute celui que tu veux promouvoir.
💡 Si ton livre est dispo à la fois en format Kindle et format broché, tu peux créer deux campagnes séparées, ce que je te conseille pour suivre plus facilement les performances. De même, je te suggère fortement de te limiter à un seul produit/livre par pub : techniquement, tu peux en mettre plusieurs dans la même, mais tu n’arriveras à rien si tu essayes d’effectuer les mêmes ciblages pour un livre de cuisine et un livre de tennis.
Premier ciblage possible : le ciblage automatique
On en vient maintenant à la question du ciblage que je t’expliquais avant.
Première option : le ciblage automatique. Parfait si tu veux démarrer rapidement sans te prendre la tête, et laisser Amazon cibler lui-même des mots-clés et livres. Cibles dont tu pourras t’inspirer plus tard pour faire tes propres pubs à ciblages manuels.
Avec ce ciblage, tu peux choisir une enchère uniforme pour toutes les cibles (c’est l’option « enchère par défaut »), ou une enchère différenciée par groupe de ciblage. Je ne vais pas te raconter le détail de chacun de ces groupes, juste te montrer l’exemple d’Amazon pour l’un d’entre eux, car ils sont très parlants. À toi de voir les autres si ça t’intéresse. ^^
Deuxième ciblage possible : le ciblage manuel
C’est l’option la plus intéressante, surtout quand tu as déjà étudié la concurrence pour savoir sur quels produits et/ou mots-clés pour te positionner. Comme on l’a vu, tu peux cibler d’autres produits (des livres, pour ce qui nous occupe) ou catégories entières, OU des mots-clés.
Lequel choisir ?
Les deux mon capitaine !
Chacun de ces deux ciblages a des intérêts propres et une efficacité qui peut fortement varier d’un livre à l’autre. Je t’invite donc à expérimenter, pour un même livre, 2 pubs (ou campagnes) différentes minimum : une avec ciblage par produits, une avec ciblage par mots-clés.
Commençons avec une illustration du ciblage par mots-clés.
Ce qui est cool, c’est qu’après avoir choisi le livre pour lequel tu veux faire une pub, Amazon va te suggérer de lui-même des mots-clés qu’il estime intéressants. Exemple ici avec un livre sur les habitudes :
Attention tout de même, il faut faire le tri : tu vois que la dernière suggestion ici est le mot-clé « europe travel adapter », aucun rapport avec la choucroute ! 🥦
Bien sûr, tu peux ne pas suivre les propositions d’Amazon, et ajouter tous les mots-clés issus de tes propres recherches et réflexions, c’est même vivement recommandé.
Vient ensuite la possibilité du ciblage par produits et catégories. Dans les illustrations suivantes, voilà ce qu’il me propose après que j’aie fait mine de vouloir puber un livre de développement personnel 👇
En catégories :
En produits (donc autres livres proches) :
À vérifier bien sûr, des fois Amazon suggère n’importe quoi ^^ Mais ça te fait déjà une excellente base de cibles à ajouter pour ta pub !
Une fois que tu as trouvé des cibles qui t’intéressent (colonne de gauche, tu peux aussi les ajouter et rechercher toi-même bien sûr), il suffit de cliquer sur « Ajouter », et ça les mettra dans la colonne de droite, qui liste toutes les cibles sur lesquelles tu vas tâcher de faire apparaître ton propre produit.
Le montant des enchères
Une fois tes cibles déterminées 🎯, c’est le moment de choisir le montant de tes enchères.
Le principe : vu que tu n’es pas le seul à faire de la pub, tu es en concurrence avec les personnes qui visent les mêmes cibles. Pour simplifier, Amazon regarde, pour chaque emplacement de pub qui correspond à une cible que quelqu’un a payée, qui est prêt à miser le plus d’argent (donc qui a l’enchère la plus haute), et c’est son produit à lui qui va apparaître dans les résultats – en gros.
C’est pour ça que certains mots-clés et produits ont des enchères par défaut et suggérées plus hautes que d’autres : car plus de gens sont prêts à payer pour se placer sur ces cibles.
Pour chaque cible, tu choisis le montant d’enchère que tu veux, avec plusieurs options :
⚠ Le montant des enchères est une donnée très variable, qui nécessite pas mal de retours d’expérience pour s’ajuster finement au cours du temps. Là comme ça, a priori, je ne peux pas te dire « utilise tel montant plutôt qu’un autre », car ça dépend de ta niche, de ton budget, de la concurrence, du potentiel du livre…
Histoire de ne pas te laisser entièrement sur ta faim 😋 et te donner un ordre d’idées, personnellement quand je démarre une pub toute neuve, j’ai tendance à choisir une enchère par défaut d’environ 15 à 20 centimes, que j’applique partout. Quitte à l’augmenter sur certaines cibles qui me semblent les plus essentielles.
Ça peut te paraître léger, mais souvent une seule campagne de pub comporte des centaines de cibles ! Donc tu imagines bien que si tu fixes le budget quotidien d’une publicité à 10 €, qu’elle a 500 cibles et que tu mets des enchères à 80 centimes ou 1 € par cible, ton budget va fondre comme neige au soleil, et ta pub ne sera que très peu vue.
Le ciblage négatif
Une étape facultative, qui peut concerner aussi bien les mots-clés que les produits dans une pub automatique, ou l’un ou l’autre dans une pub à ciblage manuel. Si tu fais une pub manuelle sur les produits par exemple, tu peux choisir de rechercher des produits sur lesquels tu ne VEUX PAS que ta pub apparaisse.
C’est parfait pour dépenser efficacement ton argent, ou ne pas te faire de concurrence toi-même par exemple si tu as plusieurs livres d’une même série 😅
Pour cet exemple, j’ai tapé un ASIN dans le champ de recherche à gauche, et j’ai ajouté le livre correspondant au ciblage négatif. Ma pub n’apparaîtra donc pas sur ce livre, même s’il est proche de la niche du mien.
Les stratégies d’enchère de la campagne
Pour en revenir aux enchères, ce n’est pas parce que tu fixes l’enchère de ton mot-clé « pamplemousse » à 20 centimes que chaque affichage de ta pub sur ce mot-clé te coûtera toujours 20 centimes. Ça peut être plus, ça peut être moins, en fonction de la concurrence… et de ce réglage sur les stratégies d’enchère 💡
Plutôt que de paraphraser Amazon Ads, je te renvoie simplement à la capture suivante, qui explique tout très bien directement sur le site (et c’est souvent le cas d’ailleurs, donc n’hésite pas à lire les petites bulles d’informations présentes à chaque encart de ta création de pub) :
Les ajustements d’enchères
Bon, ça commence à faire long, mais on touche au but, promis ✋
La prochaine étape est un prolongement de la précédente : elle permet à nouveau de faire varier le montant de tes enchères d’un certain montant, sous certaines conditions.
Dans l’exemple ci-dessous, j’ai choisi la stratégie « enchères fixes » dans l’encart dont je parlais précédemment, MAIS ça ne m’empêche pas de vouloir augmenter mes enchères de pubs apparaissant en première page des résultats de recherche de 20 %, et celles sur les pages produit de 10 % :
Et en parallèle, tu vois à côté un onglet « Audience », qui permet de cumuler ça à une augmentation d’enchères auprès de certains publics. Ici, j’ajoute à l’exemple précédent une augmentation d’enchères de 15 % auprès des gens qui sont « plus susceptibles d’acheter le produit pubé au vu de leurs autres achats récents » :
Bien sûr, ces deux dernières étapes sont facultatives : tu peux choisir des enchères fixes et laisser tous les ajustements à zéro pour être sûr de ne jamais payer plus par clic que l’enchère que tu as fixée. Amazon Ads te dit un peu partout que ça convertit moins… mais c’est sûr qu’ils ne vont pas t’inciter à diminuer ton budget pub, les coquins. 😁
Nom, durée et budget de la campagne
Nous y voilà ! Pendant longtemps, ceci était la dernière étape, et l’une des plus importantes : le choix du nom de ta campagne, de sa durée et de son budget.
Je te conseille fortement de la nommer un peu comme dans mon exemple, avec le nom du livre promu, le format (Kindle ou Broché) et le type de ciblage, minimum. Parce que tu as vite fait de naviguer entre des dizaines de campagnes si tu te prends au jeu, et il est très utile de savoir sur quoi elles portent et comment elles sont réglées sans avoir à rentrer dedans !
Si tu as plusieurs livres et plusieurs types de pubs pour chacun d’eux, tu peux regrouper les pubs d’un même livre par « portefeuilles », ça t’aide à t’organiser.
Pour la durée, généralement je ne mets pas de fin ; je stoppe les pubs trop peu rentables quand j’estime qu’elles ont fait leur temps, et ça peut prendre des semaines, des mois ou des années.
Les règles calendaires facultatives
Une option encore en bêta quand j’écris ceci est la possibilité d’augmenter les enchères lors de certaines périodes, que tu choisis. Ça peut être une augmentation d’enchères tous les jours pendant une semaine, ou certains jours seulement pendant un mois, ou même à certaines heures, tout ça pour la durée que tu veux et que tu règles.
Dans l’illustration suivante, j’ai opté pour augmenter mes enchères de 1 % pendant tout le mois de décembre 2025 :
Lancer… et profiter !
Crois-le ou non, mais ça y est, à ce stade, ta pub est prête à être lancée 🚀
Je te laisse deviner comment faire avec la capture suivante. 😁
Tu noteras au passage qu’à tout moment, tu peux enregistrer ta pub en tant que brouillon, pour la reprendre plus tard si tu ne veux pas tout faire d’une traite. Car oui dans l’absolu, ça peut se lancer très vite si tu sais d’avance ce que tu vas cibler ; mais dans l’éditeur de publicité lui-même, tu peux passer beaucoup de temps, notamment à trouver des cibles pour ta pub. Donc pense à sauvegarder en cours de route si ça fait longtemps que tu y es.
À toi de jouer !
Si tu es arrivé(e) jusqu’ici, félicitations 🎉 Tu es plus qu’un auteur Amazon, mais désormais un(e) vrai(e) expert(e) de la publicité sur KDP !
Tu sais tout de la puissance d’Amazon Ads pour les auteurs, et sur comment créer des publicités poussées de A à Z. Alors maintenant, à toi de jouer. Mets en place ta première pub. Teste. Observe. Ajuste. Et surtout… continue d’écrire. ❤️
Et qui sait ? Peut-être que ton livre sera bientôt dans les meilleures ventes Amazon grâce à une pub puissante et efficace !
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